Facturar más no significa ganar más. Antes de definir una tarifa, compara lo que cobras por el servicio con el coste que tiene para tu negocio.
Empieza por cada línea
Resta al precio de venta el coste mayorista mensual. Si vendes un servicio a 25 € y su coste es de 19 €, el margen comercial es de 6 € por línea al mes. Son cifras de ejemplo; no corresponden a una oferta de IWWI.
Calcula el porcentaje sobre la venta
Divide el margen entre el precio de venta y multiplica por 100. En el ejemplo anterior, 6 ÷ 25 × 100 = 24 %. Este porcentaje es el margen sobre venta; el recargo sobre el coste utiliza otra base y da un resultado diferente.
Mira el conjunto de tu cartera
Con 100 líneas iguales, el margen comercial mensual del ejemplo sería de 600 €. Si mantuvieras ese volumen y esas condiciones durante 12 meses, serían 7.200 € antes de otros costes.
Incluye lo que falta
Para conocer el resultado de tu negocio tendrás que considerar también personal, alquileres, captación, soporte, bajas, impagos y demás gastos. Utiliza el mismo criterio de IVA al comparar compra y venta.
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